Sonderpreis Erdgasfahrzeuge für umweltschonende Antriebstechnik und Mobilität
Vermarktungsinitiative zur Verbreitung von
Erdgas-Kfz im Raum Hamburg
AuszeichnungDotierung: EUR 4.000
Im Rahmen des Sonderpreises „Erdgasfahrzeuge
für umweltschonende Antriebstechnik
und Mobilität“, den die ASUE Arbeitsgemeinschaft
für sparsamen und umweltfreundlichen
Energieverbrauch e.V. gemeinsam mit dem
ADAC Allgemeiner Deutscher Automobilclub
e.V. ausgelobt hat, erhielt das Projekt „Vermarktungsinitiative
zur Verbreitung von Erdgas-
Kfz im Wirtschaftsraum Hamburg“ eine Auszeichnung.
Die mit einem Geldpreis von 4.000
Euro dotierte Ehrung wurde im Rahmen einer
Festveranstaltung am 26. August 2002 im Haus
der Deutschen Wirtschaft in Berlin dem Vorsitzenden
der Geschäftsführung von HEIN GAS
Hamburger Gaswerke GmbH, Ulrich Hartmann,
überreicht.
Das Unternehmen hat sich zum Ziel gesetzt, den
Anteil des Erdgases als Fahrzeug-Treibstoff im
Wirtschaftsraum Hamburg in den nächsten acht
Jahren auf 2,5 Prozent des gesamten Kraftstoffverbrauchs
zu steigern. Dieser Wert entspricht
einer Anzahl von etwa 18.000 erdgasbetriebenen
Pkw beziehungsweise Nutzfahrzeugen.
Ausgangspunkt für die Vermarktungsinitiative
war eine 1999 von der Geschäftsführung initiierte
Marktstudie. Mit der Bündelung der Etatmittel
und des fachspezifischen Personals wurden
die Voraussetzungen geschaffen, Marketing,
Presse, Vertrieb und Technik interdisziplinär
zu verbinden und öffentlichkeitsrelevante
Maßnahmen zu entwickeln. Die Ansprache richtet
sich sowohl an Gewerbekunden, vor allem
solche mit größerem Fuhrpark, als auch an
Privatkunden, die ihre Fahrzeuge vorwiegend im
Hamburger Raum nutzen. Eine weitere Zielgruppe
bilden die Automobilhändler.
Die Marketing- und PR-Strategie bestand im
Kern darin, alle für eine erfolgreiche Aktion wichtigen
Partner – Automobil- und Mineralölindustrie,
Kunden sowie Medien – einzubinden
und deren Zusammenarbeit zu koordinieren. Im
Fokus standen dabei nur die ab Werk serienmäßig
mit Erdgas betriebenen Pkw und leichte
Nutzfahrzeuge.
Ein High-Light der Initiative war die „Einführung“
der Tankkarte und damit die Aktion „365 Tage
kostenlos tanken“. Damit bot HEIN GAS – nach
Wissen der ASUE – als erster Gasversorger in
Deutschland dem Käufer eines seriell gefertigten
Erdgasfahrzeuges ein bei jedem Tankvorgang
direkt erlebbares Benefiz an. Diese Idee
ersetzte die bis dahin üblichen Zuschüsse zum
Fahrzeugkauf und erzielte wegen der ständig
steigenden Benzinpreise eine hohe Öffentlichkeitswirkung.
Hierzu wurden verschiedene spektakuläre
Maßnahmen durchgeführt, die vor allem
auf die Multiplikation durch die Medien zielten.
So konnte schon nach nicht einmal einem
Jahr in einer Kundenbefragung festgestellt werden,
dass in sehr kurzer Zeit ein hoher Bekanntheitsgrad
für Erdgas als Kraftstoff erreicht wurde.
Dabei erinnerten sich die Befragten vor allem
daran, dass Erdgas weniger als die Hälfte
von Benzin kostet, erheblich weniger Schadstoffe
emittiert und serielle Neuwagen keine nennenswerten
Einbußen im Komfort haben – und
man bei HEIN GAS auch noch ein Jahr kostenlos
tanken kann. Konkret in Zahlen lässt sich
der Erfolg der Vermarktungsinitiative unter anderem
in 76 Fahrzeugen, die bereits in den ersten
vier Monaten der im September 2000 begonnenen
Initiative verkauft wurden, dokumentieren.
Außerdem stieg der Gasabsatz an den
Tankstellen im Hamburger Raum innerhalb eines
Jahres von 150.000 kWh um mehr als das
Dreifache auf über 450.000 kWh. Zum Jahresende
2001 fuhren auf Hamburgs Straßen mehr
als 500 Erdgas betriebene PKW und Nutzfahrzeuge.
